電視購物是一種新型態的『娛樂經濟』，在消費上帶給消費者更多的娛樂性。電視購物產業把頻道的主持人稱之為「購物專家」，他們不僅是銷售高手，更是被塑造出來的銷售明星。
而購物專家們抓住賣東西的撇步，說穿了，就是要抓準觀眾族群！
購物專家的銷售話術有一套基本銷售邏輯：起、承、轉、合。從一開始以消費者需求為起頭；接著談論產品的功能、特色，並提及該產品可帶來什麼附加價值；然後本檔期有何促銷、折扣、贈品；最後是產品的Show time，購物專家會督促觀眾來電訂購。循著這套起承轉合的邏輯，購物專家什麼都能賣。但一個稱職的購物專家，他的生活經驗一定要豐富，才能說出有洞察人心的話術。
詳盡解說加上精采表演，就能刺激消費者購買慾望 。一般來說，在實體店鋪中，一個店員不願意再花費30分鐘為你解說一個產品；不同的是電視購物專家可以替妳很仔細的說明。此時，詳盡的產品介紹、解說，不但刺激銷售，還能讓觀眾增長知識。
另外，電視購物更擅於「表演」，一方面可以塑造「情境」。例如手機附有PDA的功能，節目上就會由麻豆上演撥打手機電話時的畫面，麻豆當場紀錄下客戶的資料，強調該款手機非常適合商務人士的功能。另一方面，更表演出商品特性，強調耐摔，就現場摔一摔、強調防水就拿去丟入水缸裡，更帶來娛樂視覺的效果。
國內知名電視購物專家利菁，曾在母親節前夕要銷售一台按摩椅。聰明的她一上節目便說：「今天要介紹全世界第二好的按摩椅。」接著她又說：「第一好的按摩椅，是媽媽的臂彎。可是當你長大後，可曾常常抱著媽媽、拍著媽媽、幫媽媽捶背？如果你有這份心，我要介紹這台按摩椅，來代表你的孝心。」這種創造需求、感性行銷，瞬間給消費者一個難以抵擋的理由，販賣感性的話術，創造了火紅的好業績。
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